资本寒冬下 中小企业法律服务创业“向左”还是“向右”

2019年下半年到2019年，被创投圈内人称为进入了“资本寒冬”。而同期，企业级服务似乎迎来了春天，资本与各类玩家动作频频。在这“冰火两重天”的市场环境下，围绕着为创业者提供解决注册、财会、法律等需求的企业垂直服务领域创业项目究竟会“向左”还是“向右”？

融资数量和规模整体变化不大

不少投资人反复强调，其实当前只是资本更加谨慎、更加理智。另一方面，创业公司并没有减少，只是不靠谱的创业项目少了。

这一点似乎从上半年的融资事件数量和规模上也得到了印证。据证券时报·创业资本汇记者不完全统计，今年上半年，法律服务相关的融资事件共计12起，与去年月均水平基本持平。而财务税务相关的融资事件数量较去年有了快速下降，今年以来仅3起。

从融资轮次和额度来看，前者仍主要集中在A轮之前，且平均融资规模较去年变化不大。而后者与去年多数集中在百万人民币的融资额度不同。今年上半年的三起融资事件中，两个项目的融资都是千万人民币级别。

虽然从项目融资来看，变化并不明显。但深入到具体业务当中可以发现，企业服务朝垂直领域纵深发展已经成为趋势。

服务资源整合趋势已现

值得一提的是，在垂直服务领域，出现了服务资源整合的趋势。吉客财务、猪八戒、小微律政等一站式企业服务平台，也开始与孵化器协作，共同助力创业企业的孵化。企业服务市场不断融合并深化，已经能够覆盖一个企业从生到死的全部生命周期。

吉客财务联合创始人徐其斌向证券时报·创业资本汇记者表示，公司上半年业务内容也在不断深化。从公司注册这一业务线扩充到了全业务线，包括公司、财税、社保、法律及投融资五条线，将近两三百种服务。

对于这样的变化，徐其斌认为主要原因来自于两方面：一是客户需求的推动。“我们是跟着客户的生命周期来做。最初成立时的用户现在已经发展壮大，很自然地服务也作了相应升级”。二是出于对公司做强做大的想法和规划。“吉客财务也有自己的担忧。现在虽然有了一些行业地位，但仍需要迅速把市场份额做大。”徐其斌坦言，虽然有些公司现在并不在这一赛道上，但说不定什么时候就转到这个赛道上来了，所以吉客财务要跟时间赛跑。

平台、生态链、基因仍是“互联网+企业服务”核心要素

企业级服务可大致分为底层的基础设施和上层具体应用。注册、财会、法律等企业垂直服务领域属于上层具体应用。在这个行业里大致有两批创业企业：一批是由传统公司转互联网的。这些公司线下规模已经做得比较大，为了向互联网转型，他们会做自己的网站、会做互联网化的服务，但运营方式始终是偏自营为主；第二批人是从互联网切入这个行业的，考虑的主要是平台、服务和生态链。

这样不同的出发点导致的区别就是，前者重利润、销售和获客。后者重服务、评价。如吉客财务网站上就能够看到用户的评价，以及每个服务上的好评率，客户自主选择让谁服务。

徐其斌认为，平台、生态链、基因仍是“互联网+企业服务”核心要素，也是可持续商业的根基。具备平台服务意识、互联网基因，去不断地面对客户、了解客户，了解法人用户思维方式，传统行业的这类企业才可以谈互联网转型。