资本寒冬下，企业服务创业公司如何逆袭成新宠

2019年至今，中国的企业级服务市场迎来了属于自己的春天，业内人士更是将2019年视为“企业服务元年”。随着2C市场逐渐饱和，很多投资机构早已开始将投资方向转向企业级服务领域。即便在2019年的资本寒冬，企业级服务市场依然获得了资本的极大青睐。据粗略统计，2019年，企业级服务市场共发生110多起融资事件，2019年至今也已发生40多起融资事件。

为何在如今的资本寒冬，资本家投资谨慎的大环境下，企业服务还能逆袭成为新宠呢，究其原因，主要有两点：

1.企业及服务市场空间巨大

企业级服务市场并非一个新市场，那为何这两年才开始在中国爆发呢？

首先是因为这个市场足够大。据统计，美国和欧洲共有约2700万家企业，其中2C和2B企业的比例约为3：2。欧美三大企业服务商Oracle、SAP和Salesforce的市值总和约3300亿美元（最细数据）。

而作为对比，中国目前约有2200万家企业，其中2C和2B企业的比例大约只有20：1。迄今为止，中国还未出现一家市值超百亿美元的企业级服务公司。在企业级服务领域，中国市场与欧美市场存在的巨大差距代表的正是巨大的市场空间与机遇。

2.企业级服务在国内发展的客观条件日益成熟

除了市场足够大，企业级服务在这两年爆发的最重要原因在于企业级服务公司在国内发展的客观条件日益成熟，这主要体现在以下四个方面：

（1）网络和移动智能终端进一步普及。今年8月初，CNNIC发布的第38次《中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2019年6月，中国网民规模已达7.1亿，其中手机网民规模达6.56亿，占92.5%。网络和移动智能终端的普及为企业级服务商在C端推广企业级服务工具省了很大精力。

（2）云计算基础设施日益成熟。SaaS爆发需要建立在比较成熟的云计算基础设施基础上，目前云计算基础设施在国内正快速普及，这为企业级SaaS的爆发奠定了基础。

（3）消费市场先热，降低了教育市场的成本。在2014至2019年的O2O大潮下，C端产品大量推向市场，而C端产品用户和B端产品的使用者与决策者有很高的重合度，这就大大降低了教育市场的成本。

（4）人力成本上升，企业面临转型需求。随着经济增长放缓和人口红利时代的终结，传统企业的转型需求愈发旺盛，促使其在企业信息化建设上加大投入，而传统昂贵的解决方案让中小企业不堪重负。企业级服务工具能够让他们在不增加IT基础设施投入的情况下，完成企业信息化建设，从而提高运营效率、降低运营成本。

当前资本投资变得更加的谨慎理智，但同时创业公司并没有减少，包括企业服务类型创业公司同样也不少。企业服务虽为投资者看好，但作为一个企业服务创业公司该如何才能在众多创业公司中脱颖而出，成为行业翘楚呢？

1.研究投融资动态，抓住行业发展趋势

从融资轮次和额度来看，前者仍主要集中在A轮之前，且平均融资规模较去年变化不大。而后者与去年多数集中在百万人民币的融资额度不同。今年上半年的三起融资事件中，两个项目的融资都是千万人民币级别。

虽然从项目融资来看，变化并不明显。但深入到具体业务当中可以发现，企业服务朝垂直领域纵深发展已经成为趋势。

2.整合服务资源，做大市场份额

在垂直服务领域，已然出现了服务资源整合的趋势。以吉客财务为例，公司从公司注册这一业务线扩充到了全业务线，包括公司、财税、社保、法律及投融资五条线，将近两三百种服务，也开始与孵化器协作，共同助力创业企业的孵化。企业服务市场不断融合并深化，已经能够覆盖一个企业从生到死的全部生命周期。

3.平台、生态链、基因仍是“互联网+企业服务”核心要素

平台、生态链、基因仍是“互联网+企业服务”核心要素，也是可持续商业的根基。具备平台服务意识、互联网基因，去不断地面对客户、了解客户，了解法人用户思维方式，传统行业的这类企业才可以谈互联网转型。

吉客财务是近两年崛起的，专注于为小微企业提供“注册公司、代理记账、注册商标/专利、社保/公积金开户代缴、合同审写、法律顾问”等服务的一站式创业法律服务平台。据官方数据，吉客财务目前已经拥有超过10万的企业用户，覆盖全国13个城市。

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