创业者要想在谈判中掌握话语权，首要是看公司是否到了确需要天使投资的时间。
对于初创公司来说，其第一轮融资多由个人天使投资者出资，出资规模多从50万美元到200万美元不等，公司则让出公司股本的10%到20%较为合适。
创业公司的当前业绩、经济环境、融资金额、项目首捧情况等左右着公司与投资人的谈判话语权。
创业者要想在天使投资谈判中有话语权，首先还是要看公司是不是到了确需天使投的时间。该怎么接受天使投都必须要小心谨慎，千万不能为了眼前的钱出让太多的股份（或者表决权），不能让投资人资本进入的同时对公司的运营管理产生影响或阻碍。当然小心的前提是公司不要陷入没钱的境地。因为一个资金相对危险的公司，在接受投资时不可能挑挑拣拣，在谈判时也不可能有很硬气的话语权，公司的估值也不会太高。
取决于融资金额、公司估值和创业者的意愿、双方的谈判等因素
（1）通常天使问你融多少钱啊？创业者得自己有个数吧，我需要多少钱达到什么样的目的，这个融资额数额通常也不需要多精确，也不需要财务上的估值模型。估算一下大概多少钱，维持到下一轮融资。当然下一轮有时候很快，有时候也拖一段时间，给自己足够的资金活下去。
（2）公司的估值。天使认为你的公司值多少钱。这个很多人就讲过了，一个创业公司，变数很大，价值几百万的很正常，当然大牛，或者其他特别得到市场认可的，估值也高。
（3）转让的比例。一般也不高，超过10%的不多，当然各种比例都有，有的天使还控股，人家有行业方面或者业务方面的支持，另说。主要是下一步还要融资，这一步天使比例大了，下一轮融资的空间就少了，创始人总得够吧，别失去了控制权。
都是谈出来的，各有各的情况，总有差异。
企业发展之后创始人需掌握实际控股权
根据各个股东对公司的贡献，力求公平，确保各个创始人的积极性，主要从以下几个方面：
1）股东在公司创立之初及运营时投入的资金；
2）股东个人的专业能力：技术、管理、市场，每一部分对公司业务的影响力大小；
3）股东可以为公司带来的资源：比如客户；
4）股东对公司长久持股的意愿：希望尽快变现的和长久经营公司的持股比例差异比较大；
5）股东是否全职为公司工作；
这会涉及境内上市和境外上市模式，阶段又会涉及天使、A轮、B轮等直到IPO。个人认为最理想的状态是直到IPO，创始人还是创始股东，至少是最大股东。天使最好不要超过30%；没有天使，直接A轮，则最好不要超过20%；A+B轮不要超过30%；以此类推，到IPO时，投资人最好不要超过50%，而IPO往往又会增发10%—20%，又会稀释，最终上市后，创始人持股可能在40%左右，这是境外模式。境内模式类似，最好创始人还处于控股地位，作为实际控制人并将签署一致行动协议。
有能力的创业者能为自己争取更好的条件
取决于双方的谈判实力。另外实际控制人与股权比例的关联性不是绝对的必然。
更有能力的创业者能为自己争取更好的条件。
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