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怎么管理营销人员  

我们知道，营销活动已经成为企业经营活动的先导。微利时代，一个企业能不能在市场上把产品出卖出去，将成为这个否生存的核心问题。很多企业已经把营销系统看成企业整体组织中的最活跃部分。  

但营销系统的管理又是企业管理的一大难点。由于现在的营销市场还非常不规范，同时销售人员素质水平参差不齐，尤其我们过去经常是让那些企业里最不塌实、最散漫的员工去做营销，再加上他们又通常与总部相隔很远，这就造成了许多管理上的不便。  

一、营销人员长期脱离企业本部  

这一特征经常导致如下现象的发生：  

（1）组织监控力相对弱化。由于这些部门多是小兵团作战，总部的监控力会越来越弱。  

（2）自建[社会关系网络。这就形成了"在家靠父母，出门靠朋友"的观念，形成独立成长的局面。  

（3）企业文化的影响力降低。由于营销机构长期游离在总部之外，使总部文化在这里被淡化，以致形成了自己的特有文化或是没有文化。  

二、营销机构常拥有一定的经营自主权  

这些权力包括：  

（1）经营管理权；  

（2）财政运筹权；  

（3）公共关系权。有了这几种权力后，渐渐它自己就成了一个小公司，进而影响到与总部的管理关系，所谓将在外君令有所不受。  

三、营销机构存在明显的小团体利益  

只要你卖得好，就会有钱、荣誉和权力。那么宙种小团体的利益就会带来管理上的麻烦。例如某公司的各代表处都在争取更大额度的流动资金，其中有一条就是他要扶持经销商，这就有要"预支"的意思。但这件事如果把握不好，它就会变成一种谋利手段。


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