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宜未雨而绸缪，毋临渴而掘井。——明末清初理学家、教育家朱柏庐,《朱子治家格言》。创业筹备阶段，主要是要求创业者正确认识创业、认识自我能力并掌握一些基本的法规知识。因此，第一篇中，我们设置了创业的常识、你适合创业吗、提升你的谈判能力、必读的法律法规四个章节，可以帮助创业者深刻理解创业的本质、意义、要求与流程等，有效评估自己的创业能力与素质，并熟悉基本的法律法规，从而以最佳的心态、能力状态来站在创业的起跑线上。值得说明的是，我们将提升谈判能力的相关内容放在第一篇，是因为我们发现大多数创业者在创业筹备阶段，就已经开始接触投资者、合作者、客户等等，而必要的商务礼仪、谈判技巧在项目洽谈、人际交往过程中尤为重要，故将其列为重要位置。  

1.创业的常识  

到多有米等创业平台上去读取更多的创业常识，丰富自己对创业的空白概念。前人的经验是非常宝贵的。认清楚创业的本质，创业的价值，创业的过程和创业的风险弊端。这些非常、非常的重要。  

2.你适合创业吗——能力自评  

创业所需要的一些条件，最主要的，针对你自己个人的评估。创业六大要素，看看您满足多少。  

要素一：要有独到的见解或独家技术  

拥有独到的见解或独特的技术是走向成功的关键，但也是最难做到的一点。显然，你独到的见解或技术(当然最好是有专利)是你的优势所在，就好比如果你掌握苹果公司麦金拖什微机操作系统，那么你就掌握了这个关键一样。企业家舒尔茨对此如是解释，“如果你能竖起一座屏障挡住许多竞争者冒出来在你立足之前抢走你的市场，你的成功机会就大大提高了。”当今社会如何找到独到的见解或独特的技术呢？专家建议在如下领域寻找市场：生物技术、软件、电讯。注意这里可没包括咖啡馆。  

要素二：经营得当，追求完美  

如果你没有独到的见解或独家技术——即使你有——企业家们建议只有经营得当，才能稳操胜券。对此，迈克尔·戴尔解释得更加详细：即使你拥有某种产品的专利而且对此严格保密，也不能保证你将来能赢利。真正的竞争佼佼者是那些经营得当的企业。  

企业的关键不取决于一个伟大的观点或专利，而是取决于对某种策略不断提高的经营和改善。  

要素三：冲在竞争前列  

冰球明星哥瑞斯基，谈到他的成功秘诀时说，成功不是因为有往冰球所在方向滑的能力，而在于总是往冰球将要落脚的地方滑。如果你将其用于企业，你就掌握了成功的关键。那么你怎样确定你的商业落脚点呢？迈克尔?戴尔建议你考虑一下“顾客的购买习惯的变化。还有技术方面，现存的和潜在的竞争方面，以及最最重要的，你的企业和你的竞争者们都在做什么，你怎样才能做得与众不同”。  

要素四：扮演弱者  

要素五：变劣势为优势  

要素六：为他人着想——要有人情味  

最后一个创办企业的要素——要有人情味——听起来有些令人吃惊。但这是我们的一些企业家们竭力提倡的要素。为他人着想是任何企业成功的最关键所在，许许多多公司的经验证明，“做到有人情味儿”会对企业大有裨益。早在1994年，两家民意测验的结果便佐证了这一论点。  

8％的成人回答他们更愿意买那些与他们所关心的事业相关联的产品。  

66％的成人回答他们愿意更换牌子来支持他们所关心的事业。  

54％的成人回答他们宁愿多付钱来支持他们所关心的事业。  

33％的美国人承认，除了价钱和质量，他们在选择一个牌子的时候最注重的是这个公司的负责程度。  

松下幸之助认为：“商人同样应该在创造一个物质充足、精神丰富的社会方面贡献自己的力量”，同样的，只有这么实践着的企业，才能在积累财富的同时赢得社会的尊重。这也是在创业之初就必须明白的简单道理。  

3.提升你的谈判能力  

一定一定要对你的市场进行调研，熟悉你的竞争对手，熟悉你的产品，深刻认识自己的能力以及不足。当你面对潜在合作者的时候，就可以引用市场数据，通过人的谈判技巧，逐步的引导对方进入到你的概念里面，从而促成谈判的成功。  

4.必读的法律法规  

将上述的方式方法都重新审核了一遍，恭喜你，又对创业有了进一步的认识。


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